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产品描述

写字楼租赁市场营销中的优惠策略
写字楼租赁市场营销中的优惠策略是写字楼租赁市场中供求双方理性博弈的产物。该优惠策略包括:写字楼办公空间租金的减免,写字楼商用空间租金的减免,写字楼次级租赁资源即停车位、储物间、仓库等租金的减免等。写字楼的租金减免即免租期,是指由出租方给予租赁方每年一定时间的不收租金只收物业管理费的无偿使用期限。这种租金减免式优惠策略的应用有如下几种形式:①写字楼租赁市场前期营销中的促销活动。②写字楼租赁市场中期营销中的博弈手段。③写字楼市场部门维持表面租金价格体系的营销方式等。
 在写字楼租赁市场供求双方的理性博弈中,租金收入大化是出租方永远的追求,而租金投入小化则是租赁方永远的追求。写字楼租赁市场中优惠策略的采用与否和实施强度是市场供求关系的直接反映。从理论上说,当写字楼租赁市场中的卖方市场因素趋大时,其优惠策略将趋弱;而当买方市场因素趋大时,其优惠策略将趋强。与市场经济中的一般商品不同的是,写字楼租赁市场中供求双方的博弈成果将维系较长的周期,按照供求双方达成的契约式约定可为1一3年(甚至更长的时间),这就更增加了此种博弈自身的强度和重要性,使博弈双方需要投入更多的心智和精力来追求佳的平衡点,而这个平衡点则往往是通过实施具体的优惠政策来体现的。
 在写字楼租赁市场的营销活动中,写字楼租金的折扣一般是通过由出租方向承租方提供免租期来实现的。免租期的提供与免租期的期限都应以文字形式书写在写字楼供求双方的租赁契约即租赁合同的条款之中。免租期的方式既可用于写字楼的办公空间和商用空间,亦可用于写字楼的次级租赁资源诸如停车位、楼层储物间和其他仓储空间等。按照写字楼行业内部不成文的规则或通行做法,一般应在新客户入住的初期给予1一3个月的免租期用于新客户对新租办公空间或商用空间所进行的内部装修装演,并在后续的租赁期间给予租赁客户每年1个月的免租期。在写字楼租赁市场的前期营销即促销期间,为更有效地招徕租赁客户入住,迅速降低空置率、提高入住率,出租方也可采取超强的优惠力度,诸如给予新客户3个月以上的装修免租期和每年1个月以上的普通免租期等。除给予租赁客户办公空间和商用空间的免租期之外,写字楼的出租方还可以根据市场竞争格局的需要,向租赁客户提供有关停车位、储物间和仓库等次级租赁资源的免租期。另外,有些写字楼的经营者为了维持其高品质的商业形象,将该写字楼的租赁价格定的很高,但同时又采取给予租赁客户大量免租期的方式将实际的租赁价格降低到合理的水平,即所谓的“高开低走”式营销策略。
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写字楼租赁的流程及注意点

写字楼租赁早已耳熟能详,但是真正要租赁的时候,又有多少人流程以及注意事项了如指掌呢?假若一窍不通去进行写字楼租赁,结果只会带来大麻烦。因此,了解写字楼租赁相关常识是至关重要的。


1、租写字楼一般必须要租至少一年以上,三年以下,如果考虑半年或者几个月的,只有极少数商务中心会做,而且多数面积都是很小、价格较高的。租期超过三年的,一般业主不会同意,或者是需要一定幅度的递增。


2、租写字楼的价格很多时候分为“包票”与“实收”,“包票”即是租金内已经包含租赁税发票,“实收”则是不含。


3、管理费一般来说,20元以下的多数都是没有中央空调或者中央空调费另计的,20元以上的多为中央空调。管理费通常包含公共部分的水电,维修保养、清洁卫生等等。但也有不少大厦会将公摊费用独立于管理费,这点, 的经纪人一般会主动提醒您。写字楼的中央空调除少数是24小时供应外,大部分都是供应上班时间(多为8:30-18:30),另外加班需要支付一定的加班空调费。


4、写字楼内是不可以住宿(有商务公寓的除外),不可以明火煮食的。


5、停车费分为三种:每小时计算、上班时间包月计算、24小时包月计算,一般车位需要找管理处联系,与业主大多没有关系。


6、写字楼的租赁一般是缴纳两个月的租金+两个月的管理费(有的不需要管理费保证金),也有部分大厦业主要求三个月租金+三个月管理费作为保证金的,如果提前退租一般是不退回的。签订合同时一般是缴纳两个月的租金+两个月的管理费+一个月的租金的费用,不要忘记还有经纪人的佣金!


7、免租期一般毛坯的交楼标准是15-30天,而带装修的则是3-7天时间,有的业主不给免租期,有的给两个月,这还是要视乎业主而定。


8、租赁期的递增:一般租期超过一年以上的租赁期都会有不同程度的递增,一般是从第二年或者第三年开始月租金开始递增5%-8%,有个别的大厦连管理费也一起递增。


9、合同签订:一般较正规的业主签订租赁合同一般会走一个流程:客户预约看楼--》看楼登记--》客户看中,然后出具《租赁意向书》给业主--》谈妥条件价格--》预约时间签订合同。


10、租赁合同的签订一般会签两份:一份是房管局的标准备案用的,一份是详细的补充协议。房管局的合同比较笼统,一般写清楚租金、年限双方盖章签字就可以了。
11、定金交付使用,有很多情况不允许您直接签订合同,下定金则是好的折衷方法,一般定金下了以后,业主反悔的话需要双倍返还的。
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要投资甲级写字楼,即便其售价昂贵。有人可能会认为,乙级写字楼的售价低,虽然其租金低些,但总投入还少呢!这些投资者一定要注意这样一个事实,当甲级写字楼租价在不断上涨时,乙级写字楼的租价是在下跌的。何况,大家的土地成本差不多,因此,在售价上也低不了多少。
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了解规划、预防贬值风险
  预防投资的贬值风险是位的。写字楼所处的地理位置以及商业配套是影响写字间价值的重要因素。另外还要考虑市政或其他原因造成的贬值,如果所投资写字间的周围在未来的几年内会涌现出过多新楼盘,也会对现有写字楼市场构成冲击。所以在出手前了解未来区域规划也是很有必要的。
  另外,写字楼由于受宏观经济的影响较为明显,这就需要投资者时刻关注相关房地产政策、金融政策、国民经济状况以及产业结构状况等等。这样可以尽力保证所投资的项目未来在市场上立于不败之地。
  目标精准,防止租赁艰难
  在投资之前,要对项目周边及目标人群进行深入考察,充分了解目标客户群对于区位、面积以及配套设施等方面的各种需求,根据周边的商圈及配套对所投资的写字间进行综合分析,从目前市场需求来看,中小户型面积的项目在市场中是比较热销的,相对较少的投资成本会让投资见效相对较快。
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