平湖大新时代大厦厂房
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产品描述

写字楼营销租赁方案

上海写字楼租赁为您准备了租赁方案:


一、操作思路及方法


双管齐下,扩大目标客群(直销或联合相关部门进行营销租凭工作) 迅速树立写字楼的使用形象,培育市场、提升人气(宣传和实际效果相符合) 增加项目的附加价值,增强投资者的投资信心(服务保障功能)Ø Ø Ø租凭销售 策略阐述:整体产品以租凭销售使用权为主,迅速使物业公司盈利,但为了培育市场、扩大客源层面、 提升人气,故建议指定一小部分产品作为集中招租的对象,吸纳租赁客源FF08例如前期招租以某特定企业或 合作伙伴、特定楼层等为主) ,同时在销售过程中,这部分产品也便成为了“带租约”的产品,增强了产 品的附加价值。


策略操作方法: 招租部分


1、 指定招租的楼层(尤其先确定指定的楼层进行统一营销租凭)


2、 成立专门的招租销售部和招租人员,对有意向租用写字间的客户,根据实际的需求做详细登记, 并引导其选择指定的楼层。


3、 在销售的过程中,可以将项目招租策略,以及所积累的租用客户作为卖点进行说辞宣传,增强投 资者的投资兴趣,同时根据实际情况也可将欲租用客户的情况给予介绍,起到“中介”作用。


二、收取定金的形式


由于项目目前还处在准现房阶段,未能及时交房使用,所以建议以收取定金的形式稳定前期的客户, 但对于租赁客户不能“一刀切”收取固定的定金额度,故建议采用如下定金收取方式: 租赁面积在 100 平米以下(含 100 平米) ,收取定金:10000 万元 租赁面积在 100—200 平米(含 200 平米) ,收取定金:20000 万元 以此类推,每增加 100 平米,定金增加 10000 万元


三、媒体配合推广建议


从常规写字楼的操作模式来看,短效媒体对写字楼的租凭并不能起到很大的推动作用,写字楼租赁的 有效媒体为长效媒体、项目自身包装和业主的口碑传诵,所以,本项目在媒体配合上做如下建议: 短效媒体:报纸广告只是针对重要的时间节点,如亮相、开盘、重大的促销事件等才进行宣传。
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在大商务时代,不少全新崛起的城市综合体均是“先商业运营,后商务服务呈现”,就是先做好商业配套,营造活力的商业氛围,后才进行商务资产的强势营销。所以繁荣的商业带动商务市场的蓬勃发展,是如今商务市场的新模式。
拥有商务配套,满足高端商务办公。得天独厚的地段和交通优势,提高商务办公便利,同时也预示着区域的发展潜力。,数十条公交枢纽,立体化路网成型。并且以时尚、科技的现代化审美打造全新企业形象,极富观赏性的全玻璃幕墙设计,立面采用LED灯管装饰,利用影像系统在傍晚和夜间形成画面。匹配罕见双大堂设计,10部安全的电梯,有效减少高峰期的候梯困扰。
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从目前房价上涨的情况来看,2019年有可能是房价总体涨幅快的一年,但这丝毫未能影响到楼市热度的继续升温,这股热潮也逐渐蔓延到了写字楼市场。当然,作为一个理性的购房者,绝不能盲目跟风,即使在商住房备受青睐的情况下,也要认清商住房的利与弊,分析是否适合自己,再做决定。
写字楼的销售量之所以非常火爆,甚至可以和纯住宅类房屋齐头并进,重要的原因就在于它具有总价低、面积大、不限购和拎包即可入住的四大优势特征。
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有句话说:“99%的写字楼只能用来写字, 剩下的1%才是对企业发展真正有利的。”那么,BOSS们如何在众多写字楼群中高难度地分辨出那仅剩的1%呢?给公司找办公室是不少行政都要面临的工作,也是个容易费力不讨好的工作,很多人不知道从何处下手。自己上网搜房源,和公司需求对上了,老板看完房感觉不错似乎这事齐活了。可真等到入驻了,才发现这办公室有两方面不行:这也不行,那也不行。
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