龙华区易尚中心租赁
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产品描述

受国家宏观调控的影响,不少投资者对住宅的投资预期出现大幅度下滑,而受调控波及不深的商业地产渐渐成为新政的“幸运儿”,众多撤出住宅市场的投资者纷纷转向商业地产,转向写字楼投资。
写字楼因其稳定且回报较高的特点成为大多投资者主要投资对象。然而,由于写字楼投资的复杂性和专业性,使得如何选择合适的投资的良好写字楼成为广大投资者的大困扰。
何谓写字楼?一千个人眼中有一千个答案,写字楼没有一个统一的标准,更像是一种约定俗成的统称,业界一直以来对此也争议不断。对于企业和投资者而言,有着“”标志的写字楼,自然是当仁不让的投资。
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随着住宅市场的调控持续加严,投资趋于饱和,持有低风险、稳定收益率,具备资产配置多种优势的写字楼物业,正逐渐成为房地产市场投资的新宠。根据一份《2019中国房地产投资回报率调查报告》显示,写字楼投资回报率远超住宅和商铺,近两年成为高净值人士、企业主和各大机构投资的新“金矿”。那么,应该如何了解商务写字楼选址和投资,什么样的写字楼适合收购?其中有何技巧呢?
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写字楼的成本并不只限于看得见的常规项“装修成本+运营成本+物业购置成本”。有远见的行家、“老手”们会全面地考虑到许多。因此,那些看不见的隐形成本,恰恰是鉴别写字楼高下的关键!
1、形象成本:带客户去脏乱又拥挤的办公室谈判,企业形象毁于一旦,商业也会受牵连高端人才,因为企业形象婉拒,人才流失,对于企业的发展也会受损;
2、时间成本:地段偏僻,停车找位,花去时间又心塞;赶时间时,等电梯也会等得身心疲惫,时间效率全被消耗在了行进中,商务的性,便大打折扣;
3、配套成本:办公室周围一片荒芜,客户来访没有合适的地方洽谈,想吃个饭聚个餐,总是找不到合适的地方,配套严重不足,会造成一系列的裙带劣势。
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【四要原则】
1、要先做朋友再做招商
想要促成招商达成,必须要与客户建立联系和信任。如何做?所有来咨询选址或看房的客户,在开始聊天的时候千万不要直奔主题,也不要把项目吹牛吹上天。这样一方面会让人觉得反感,另一方面你并没有好好的了解顾客的需求,怎么能精准的给她推荐产品呢?换位思考,以倾听者的心态引导客户说出自己内心深处的选址需求。
2、要把自己打造成商业地产行业专家
我们都知道,专家才有的话语权,让人充分的无条件的信任。当然对于70%的招商人员来说,成为行业专家比较困难,但是你可以通过知识武装自己的大脑,然后在聊天与写朋友圈的过程中,持续不断的为他们分享价值分享商业地产行业新资讯,,分享项目招商资讯。
3、要善于咬文嚼字
和客户聊天的时候尽量不要说“一般,可能,基本上,不一定”之类的词,如果换成“当然了,我保证,一定的,放心吧”。如果实在是暂时没法回答,可以说“你问的问题真专业,我回头问问公司负责人然后再告诉你,需要向你多学习”。后,切忌脏字口头语。
4、要有完善的售后服务
这点被很多招商人自动忽略掉了。为什么忽略,合同签完就进驻?
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