罗湖区易尚中心出租
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产品描述

写字楼环境会激发企业的“鲶鱼效应”,诸多优质企业聚集于同一幢写字楼,无形之中对彼此会产生影响,形成更加快节奏的办公氛围,身处其中的企业无不被这种氛围驱动着,以使自身保持高度的活力和强大的竞争力。在圈层文化的营造方面,当众多不同行业的良好企业聚在一个圈子,通过交流和分享,不仅能增长各自的经验与知识,还能互补不足,提升入驻企业的整体素养。
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写字楼市场流行两大评定标准,一是甲级写字楼,二是5A写字楼。所谓甲级写字楼,实为一种通行叫法,并没有固定标准,因为谁也不愿意被叫成乙级写字楼。这样,恨不得任何一个有玻璃幕墙、带电梯、“长”得高一些的写字楼都自称为甲级写字楼。相比之下,5A写字楼倒是有一定的标准,类似于酒店星级评定的方法。但对于写字楼,几乎无反例,其无疑是投资和购买写字楼的要素。
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【四要原则】
1、要先做朋友再做招商
想要促成招商达成,必须要与客户建立联系和信任。如何做?所有来咨询选址或看房的客户,在开始聊天的时候千万不要直奔主题,也不要把项目吹牛吹上天。这样一方面会让人觉得反感,另一方面你并没有好好的了解顾客的需求,怎么能精准的给她推荐产品呢?换位思考,以倾听者的心态引导客户说出自己内心深处的选址需求。
2、要把自己打造成商业地产行业专家
我们都知道,专家才有的话语权,让人充分的无条件的信任。当然对于70%的招商人员来说,成为行业专家比较困难,但是你可以通过知识武装自己的大脑,然后在聊天与写朋友圈的过程中,持续不断的为他们分享价值分享商业地产行业新资讯,,分享项目招商资讯。
3、要善于咬文嚼字
和客户聊天的时候尽量不要说“一般,可能,基本上,不一定”之类的词,如果换成“当然了,我保证,一定的,放心吧”。如果实在是暂时没法回答,可以说“你问的问题真专业,我回头问问公司负责人然后再告诉你,需要向你多学习”。后,切忌脏字口头语。
4、要有完善的售后服务
这点被很多招商人自动忽略掉了。为什么忽略,合同签完就进驻?
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