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产品描述

投资那些可以切成很小块面积进行出售的物业时,你就要当心,虽然总价上可能会便宜些,但由于进驻物业的公司档次低,流动性大,再加上小业主太多,影响到该物业的物业管理水平。不仅如此,当经济不好的时候,小业主的竞相压价,对客户进行的争夺战同样会影响到你今后的收益。北京不是没有这样的例子。
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写字楼租赁市场营销中的优惠策略
写字楼租赁市场营销中的优惠策略是写字楼租赁市场中供求双方理性博弈的产物。该优惠策略包括:写字楼办公空间租金的减免,写字楼商用空间租金的减免,写字楼次级租赁资源即停车位、储物间、仓库等租金的减免等。写字楼的租金减免即免租期,是指由出租方给予租赁方每年一定时间的不收租金只收物业管理费的无偿使用期限。这种租金减免式优惠策略的应用有如下几种形式:①写字楼租赁市场前期营销中的促销活动。②写字楼租赁市场中期营销中的博弈手段。③写字楼市场部门维持表面租金价格体系的营销方式等。
在写字楼租赁市场供求双方的理性博弈中,租金收入大化是出租方永远的追求,而租金投入小化则是租赁方永远的追求。写字楼租赁市场中优惠策略的采用与否和实施强度是市场供求关系的直接反映。从理论上说,当写字楼租赁市场中的卖方市场因素趋大时,其优惠策略将趋弱;而当买方市场因素趋大时,其优惠策略将趋强。与市场经济中的一般商品不同的是,写字楼租赁市场中供求双方的博弈成果将维系较长的周期,按照供求双方达成的契约式约定可为1一3年(甚至更长的时间),这就更增加了此种博弈自身的强度和重要性,使博弈双方需要投入更多的心智和精力来追求良好的平衡点,而这个平衡点则往往是通过实施具体的优惠政策来体现的。
在写字楼租赁市场的营销活动中,写字楼租金的折扣一般是通过由出租方向承租方提供免租期来实现的。免租期的提供与免租期的期限都应以文字形式书写在写字楼供求双方的租赁契约即租赁合同的条款之中。免租期的方式既可用于写字楼的办公空间和商用空间,亦可用于写字楼的次级租赁资源诸如停车位、楼层储物间和其他仓储空间等。按照写字楼行业内部不成文的规则或通行做法,一般应在新客户入住的初期给予1一3个月的免租期用于新客户对新租办公空间或商用空间所进行的内部装修装演,并在后续的租赁期间给予租赁客户每年1个月的免租期。在写字楼租赁市场的前期营销即促销期间,为更有效地招徕租赁客户入住,迅速降低空置率、提高入住率,出租方也可采取超强的优惠力度,诸如给予新客户3个月以上的装修免租期和每年1个月以上的普通免租期等。除给予租赁客户办公空间和商用空间的免租期之外,写字楼的出租方还可以根据市场竞争格局的需要,向租赁客户提供有关停车位、储物间和仓库等次级租赁资源的免租期。另外,有些写字楼的经营者为了维持其高品质的商业形象,将该写字楼的租赁价格定的很高,但同时又采取给予租赁客户大量免租期的方式将实际的租赁价格降低到合理的水平,即所谓的“高开低走”式营销策略。
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保证金押金
保证金在合同到期后,返还日期和需要扣除的原状恢复费用等是一定要确认清楚的。
电梯
一般写字楼里会有很多家公司,电梯少会很容易造成等候时间过长的问题。所以在租办公室的时候还要确认电梯的数量以及等候时间。
写字楼的环境
入住租户的类型、入住写字楼的等级评价、外观印象和共享空间的状况、建筑年数等也要预先了解。
天花板的高度是否充分?天花板太低,会有压抑感。考虑到办公室的功能性和员工的舒适性,低的天花板高度要在2.6米以上.理想高度是2.7米以上,这样即使安装OA地板也不会有问题。另外,立柱数量和位置是否影响家具的摆放等也要注意。办公室装修的时候,间壁导入的情况很多,需要和写字楼及物业管理公司沟通,看是否违反消防规则。
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房源信息一定要真实可靠。室内的面积大小,可以容纳多少人办公一定要写清楚;重要的写字楼的地段,位置在哪这是客户关心的,客户考虑的是越是靠近城市中心信息获取越及时,办事效率也相对更高。而且地段位置决定了周边的交通设施便利程度,以及购物饮食消费水平程度。注意房源描述不宜写的太简单,简单了难以提起兴趣,也不应该写的太冗长了,信息要写全面,但是只抓住几个要点详细展开就可以了,主要的是为了让客户感兴趣,主动打电话咨询这就成功了
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